企業(yè)一直在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

　　確實(shí)靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展了，企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。我們來看一下第一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要表現(xiàn)形式是在搜索引擎做競(jìng)價(jià)排名，這種方式在幾年前效果非常好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展初期資訊比較少通過搜索引擎，客戶很容易就找到他的需求的信息，這給用搜索引擎來做推廣的企業(yè)帶來很多的生意機(jī)會(huì)，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字，不到一秒鐘，搜索引擎抓取到18000多個(gè)搜索結(jié)果。在這些結(jié)果中，消費(fèi)者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息，這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力的方式，讓消費(fèi)者非常容易直接把網(wǎng)頁關(guān)掉，并且同類信息非常多，這就給企業(yè)推廣效果打很大的折扣了。

　　從成本角度來講，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名需要一直不斷的去投入，成本也會(huì)讓企業(yè)很難接受，還不能避免的有一部分惡意點(diǎn)擊，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊，這一部分不能創(chuàng)造價(jià)值的也需要企業(yè)買單。

　　會(huì)員制營(yíng)銷，又一種可能

　　第二代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是現(xiàn)在的B2B了，B2B行業(yè)以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類B2B網(wǎng)站了，目前以網(wǎng)盛生意寶為代表垂直B2B網(wǎng)站做為后起之秀，也在B2B行業(yè)站穩(wěn)了腳根，這類網(wǎng)站能為企業(yè)提供會(huì)員制營(yíng)銷。會(huì)員制營(yíng)銷就是指企業(yè)花錢購(gòu)買B2B網(wǎng)站的會(huì)員，然后B2B網(wǎng)站為會(huì)員提供產(chǎn)品展示、在線IM、SAAS、產(chǎn)品推送促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一些服務(wù)。

　　但凡大一點(diǎn)的B2B門戶都會(huì)在網(wǎng)站里面把企業(yè)細(xì)分到各個(gè)子目檔、根目錄之下，在這里邊大部分企業(yè)的信息都會(huì)在四級(jí)甚至更多級(jí)別的根目錄下，也就是客戶進(jìn)入B2B網(wǎng)站要點(diǎn)擊四五次而且不點(diǎn)錯(cuò)的情況下才能看到企業(yè)信息。會(huì)員制營(yíng)銷雖然費(fèi)用比較低，但是效果對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，也不是很理想。

　　B2C以襯衫為代表

　　最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業(yè)著實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上火了一把，這種B2C模式很快有很多的跟進(jìn)者，隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后，PPG漸漸沒落了。BONO依托報(bào)喜鳥在服裝市場(chǎng)多年經(jīng)驗(yàn)一直在小心翼翼的行走。近來靠互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場(chǎng)的表現(xiàn)倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠(yuǎn)，誰也不敢下結(jié)論。